新华房产哈尔滨讯(记者 杨光林)春节假期前后，冰城楼市近九成楼盘并未停止营销。众多开发商针对过年期间的返乡人群推出种种置业优惠，想要在限购松绑银行降息后的返乡大潮中分得一杯羹。业内人士也表示，2月冰城楼市，楼市成交主要以返乡置业群体为主。下面就和哈尔滨装修网小编一起来看下。

又到一年返乡置业时

又到一年归乡时，离家在外的游子们纷纷趁着春节假期，赶回来与亲人团聚，其中，部分游子还有在家乡置业的想法。

在大多数选择返乡置业的购房者心中，与房价猛增的一线城市相比，哈尔滨显然更宜居，发展势头猛烈的哈西新区、群力新区、松北区成为返乡置业族的首选之地。

春节假期前后，记者走访冰城主城区多家楼盘发现，多数楼盘并未提前或延后纳客，楼盘来访量也比较不错，特别是位置相对较好的楼盘，来访量甚至要好于1月份。其中，返乡置业人群占了大多数。

记者了解到，2月的回家置业潮流中，刚需买房自住、改善人群买房改善的现象较为普遍。在这类返乡购房者看来，一线城市虽然升值空间较大，但房价过于高昂也使得买房负担过高。而相对于北上广深等一线城市而言，哈尔滨房价相对较为理性，以一套冰城使用面积70平方米房子为例，其总房款在上海仅相当于一套同等面积房子的首付款。因此，“在一线城市努力赚钱，在二三线城市买房”无疑真实反应了返乡购房者的内心写照。

采访中，主城区多家楼盘销售负责人纷纷表示，2月份冰城楼市的购房者中返乡置业者占大半。年轻人回来买房的多数是在大城市工作的，但是因为当地房价太高，难以承受，因此决定先在当地工作，日后还是回哈市发展。现在先回哈市买一套房子，再逐步寻求发展，这样免得回来的时候没有安身之所。偶尔还有在外地生活多年的人回哈市买房子，他们一般是因为工作原因在外地生活，但是亲戚、朋友都在家乡，叶落归根，这样他们退休后就回到家乡买房子，要是孩子日后也在哈市，他们就定居在这里，也有可能年龄大了之后再去孩子身边。

开发商纷纷展开返乡营销

“节日期间购房，额外优惠1万元”、“凭返乡车票减3万房款”、“返乡置业享多重优惠”、“返乡置业特价房”等返乡买房优惠今年在冰城变得更加普遍。各家楼盘铆足劲，策略频出，购房优惠、开盘加推、主题活动等，制造营销亮点抢客。

哈西新区的东方新天地在春节前后开展新春返乡置业季，活动期间，购买住宅客户凭返乡车票最高可抵3万元房款，并再送新年大礼包、大米、豆油等礼品;位于群力新区的招商贝肯山在春节来临之际，感恩回馈，特别推出“一票抵万金”返乡置业特惠活动，凭返乡交通票，可抵10000元房款。除此之外，格兰云天四期、明光水岸、香树湾二期、永安城等也都开展了针对返乡置业潮的销售营销。

记者在采访中了解到，进入2月后，多家楼盘售楼中心在此期间接待客户人数上与1月相比，并未出现大幅减少的情况。哈西某楼盘销售中心的工作人员告诉记者：“这几天我们楼盘每天来访量在20—30组之间，与往常淡季相比大约持平。春节楼市的销售赢家，都很重视宣传促销、楼盘品质的建设、口碑形象的树立。我们现在主要为库存房源销售，为了吸引客户，我们也在春节假期前后通过举行活动来吸引视线。”

在被问到“假期销量如何”时，大部分楼盘的销售负责人表示“还不错，肯定没有旺季多，但有就比没有强”。群力某楼盘置业顾问告诉记者，进入2月后，该楼盘平均每天成交2套左右，比以往淡季时要好。

中小户型受青睐

在采访中，记者了解到，返乡人群中刚性需求占据七八成，在这些自住型的购房需求中，大部分人是在外工作的年轻人。在他们看来，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择返乡，重新择业或创业。

从购买户型来看，超过一半的置业者购买的是使用面积在40—80平米之间的中小户型，绝大多数的房地产消费仍以自住型、改善型为主，投资“炒楼”的几乎没有。不少购房者坦言，虽然哈埠楼价涨幅不大，但是仍让许多购房者有些吃不消，大部分购房者认为目前哈埠房价还是偏高。

29岁的返乡购房者小李告诉记者，“我们这个年龄段的人在外地普遍收入在4000左右，大部分首付款需要父母来支持，我们自己承担月供。所以，房价成为我们买房子首要考虑的问题。现在买大户型房子对我们这些积蓄薄弱的青年者来说很困难，我们的负担能力是在价格适中的、使用面积在70平米左右的户型，等以后有了孩子也不是特别拥挤。”

此外，回乡置业的购房者中，九成以上购买新楼。多数购房者认为，回乡置业更重视对生活品质的追求，新楼不管是结构、设计、质量、功能、管理等方面都很先进，比一些年代较久的二手房优势明显，可以让生活更加舒适和满意。

业内人士认为，这种现象的根本原因还是取决于对市场需求的定位，即眼下楼市在调控背景下，刚需仍是市场主体，部分定位偏高或性价比不足的产品即使略加大优惠幅度，仍不能吻合刚需买家的心理价位，而针对刚需人群开发的产品，才有可能在适当优惠的前提下，在销售中收到实际的市场效果。

多原因促成交

对于返乡置业群体来说，无论楼市如何变幻，购房永远是消费决策的头等大事。在故乡买套房，为父母买套小房，有余钱可以再投资一间有潜力的旺铺，可以说这些都是返乡群体的刚性需求。此外，央行时隔3个月再降息，自2015年3月1日起存贷款基准利率下降0.25个百分点，其中一年期贷款利率下降至5.35%;一年期存款基准利率下调至2.5%。业内人士表示，降息有利于降低购房人按揭成本，促使购房需求，尤其是改善型购房需求持续入市，形成对楼市进一步的托举效应。

对于开发商来说，本次降息也将一定程度上缓解企业的资金压力，或将最终影响开发商的定价策略。随着信贷的进一步宽松，未来一段时间楼市将表现为库存消化速度加快、交易量回升、房价逐步企稳、楼市需求逐步释放。

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