哈尔滨市大大小小的建材市场那么多，家具品牌更是数不清，究竟如何才能选好自家家具呢？接下来就和哈尔滨装修网一起来看一下吧！

装修到哪一步最纠结？一定是买建材。建材市场的水更深，其中的样式实在太多了，你永远看不完；大小建材城也太多了，你永远逛不完；这家你觉得便宜，还有更便宜的。逛了十天半个月，终于敲定了一家，往往第二天就后悔，因为看到个更漂亮的——跟男人娶媳妇一模一样。

有人悔不当初，有人迷迷糊糊，有人还被气出了病，忽忽悠悠就瘸了，晕晕乎乎你就交钱了。今天，哈尔滨装修网就说说哈市建材市场里的博弈与门道。

人都善变，别信“第一眼”

有人说，买衣服跟找对象一样，第一感觉最重要，第一眼相中啥就买啥。买家具可不一样，一件衣服才多钱，一整套客厅家具往少说也得上万，因此一定要多走多逛，千万别冲动，更别相信“第一眼”，毕竟人是善变的。

哈尔滨的赵女士说：“上个月我在一家全屋定制定做了一套书柜书桌，前几天我又去买沙发，闲逛的功夫就在一家成品家具店看到了一套特别中意的书柜。我赶紧给之前的厂家打电话，可人家说已经下料制作，不可能再退了。”

更大的坑还在后面。上周末，赵女士家定制的衣柜书柜安装，工人闲聊的功夫透露了一个讯息，赵女士的柜子买贵了。“一模一样的板材和样式，你直接找我定，至少能便宜四五千，我直接给你找板材的总代理！”

赵女士安慰自己说：“零售商和批发商价格肯定不一样。”安装工人的下一句话直接给赵女士气出了病：“这家店的客户，我都安装了将近50家了，你买的是最贵的。9折？人家有人都讲到65折成交的！算啦大姐，买了就别后悔了！”

装完一套房子，赵女士彻底成了祥林嫂，每天不停念叨：冲动啊，太冲动了！后悔啊，太后悔了！坑人啊，太坑人了！赵女士说：“我突然想起刀郎的一首老歌：‘这是对冲动最好的惩罚。’”

“皮儿”大同小异，“瓤儿”千差万别

吕女士一直想为自己的新家置办一套实木家具。“我跑了好几个家具市场，在某家具城一眼就相中了一套橡木的餐桌，一桌四椅全实木，一共2500块钱。砍价砍到2000元整，开了票子准备去交款，很巧，收银台旁边也有一家店铺卖同样的餐桌，一问，3000块钱。正当我心里觉得占了大便宜时，老板一句话给我造懵了，‘你刚才定的那家，卖的都是橡胶木指接板，我这是正宗北美白橡木。你想要他家那种材料的，我家也有，1800块钱就能卖你！”

中国文化博大精深，一字之差就是千差万别。比如说橡胶木和橡木，这是截然不同的两种木材。

一位家具经销商说：“橡胶木就是生产橡胶的树木，价格便宜，质地柔软；橡木多是北美进口，分为白橡木和红橡木，价格高昂，质地坚硬。放眼哈尔滨这些家具市场，没几家有真正的橡木家具，大多是橡胶木冒充的。我的建议是，直接买白蜡木、水曲柳的实木家具，价格适中。”

“实木、纯实木和全实木也不一样，”这位经销商说，“比如一张床，商家如果说是实木，可能就四个腿是实木，床头和抽屉都是板材；如果说是纯实木，那就是大面儿上也是实木，但一些压条是板材；如果是全实木，那么这张床除了钉子之外，或者连钉子都没有，全部是实木打造的。”

实木家具的门道多，木门、地板的说道也不少。吕女士说：“木门都有皮和瓤，外面贴一层实木贴皮，里头的瓤究竟是啥，你不切开看永远不知道，而且一家一个说法，我这是实木门，你那是实木复合门，还有什么烤漆门、免漆门、生态门⋯⋯这可真是五花八门！”

会做买卖的老板，几句话就把你绕懵

购买橱柜，有的商家按延米计价，有的按柜体计价；目前最流行的全屋定制家具，有的计价按展开面积，有的按阴影面积⋯⋯这些五花八门的计价方式背后，是各商家自己的小算盘。

今年9月，28岁的琼先生在某建材城一家橱柜厂商预订了橱柜，性价比很高，核算下来橱柜只要3000多元，交了200元订金后，琼先生心满意足地回家了。

没过几天，琼先生又来到另一个家具城订衣柜，闲逛中被一家卖橱柜的吸引了，板材更好，五金件也更好。“老板娘特别会做买卖，一会儿给我拿瓶饮料，一会儿又给我扒个橘子，最后都唠到我结婚要给我随礼了，你说我好意思不定这家的橱柜嘛！”

“我家的衣柜也不错，给你看几个客户家的照片。”一看图片，果然不错。“小伙子，都这么晚了，咱也别耽误人家商场下班，你在我这定衣柜，我给你打个九五折。”“还九五折干啥？直接九折得了。”“姐这真没挣你钱啊，那你可得在收据上写好了，九折不讲价。”

琼先生心动的眼神立马被善于察言观色的老板娘捕捉到了。见时机成熟，老板娘开口：“先交500块定金吧！没事小伙子，我们先让设计师量尺设计，要是你对设计图不满意，定金姐全退给你。”琼先生说：“老板娘这么敬业，说了一下午嗓子都哑了，那就先交定金呗，反正也能退。”

出了家具城，琼先生心里泛起了嘀咕，回去一研究定金收据，坏了，这上面清楚的印着“定金不退”，而且合同也不是这个家具城的统一合同。“而且之前那家橱柜的板材是18毫米厚的，这家是16毫米厚的。”

琼先生赶忙给老板娘打电话，老板娘一句话把琼先生干灭火了：“小伙子，咱们都是在上海定做的，人家那边都流行16毫米厚的板子，只有地产的橱柜才是18毫米厚的，姐也能给你做那么厚的，但那不就成了地产货了嘛！

10月末，琼先生进户，请橱柜的师傅量尺。过了一个礼拜，老板娘来电话了：“预算做完了，咱过来签合同吧。”一看合同报价，琼先生傻眼了。“橱柜4600块钱？不是1180一米吗？”“对啊，但咱们有两根包管，一根包管150块钱，还有三个侧面装饰板，侧板480元一平。”

再看之前那家给的报价：“包管100元一根，层面装饰板250元一平米。”原来算计人的都在辅材上啊！

这家做的衣柜预算表也让人心里犯嘀咕。琼先生说：“交定金时，他们给我算的衣柜预算是一万二，量完尺再做预算，竟然变成了两万二，多出整整一万块钱。这一万块钱多哪儿了？老板娘说什么箱体板外露不好看，都换成门板做装饰板。可第一次做预算时咋不按门板价格计算呢？”

琼先生心里不平衡，抬屁股想走，老板娘佯装着急，一咬牙：“小伙儿别走，价格不是还没谈呢吗？姐给你打个八折。”“不是九折不讲价吗？”“我少挣点儿，你给我带几个回头客来。”

打完折依然将近两万元，琼先生不满意，故作起身离开状，老板娘一跺脚：“七折！一万五，这单不挣你钱了，但我要争口气！”最终，大小六个柜子再加橱柜，19600元成交。

上班时唠到定做橱柜衣柜的经历，琼先生对桌的女同事一语中的：“那些开店的，一个比一个精，几句话就知道你几斤几两。你遇到那个老板娘，她可能也没想坑你，就是撒谎撂屁的习惯了，你还真上当！再看你是个小伙子单枪匹马去，也抹不开面儿往死里砍，人家心里早就有数，吃定你了。”

“拼缝儿”的不少，不说话照拿回扣

一个多月前，周先生曾在装修师傅的带领下，到一家小店买厨卫砖。店老板上门量了尺寸，算了总价，交了定金。等第二天中午周先生到房间里一看，发现运来的瓷砖和自己在店里看的不一样。“材质上我看不出来，毕竟我不是专门搞装修的，但花纹明显有差别。”

为防止自己看走眼，周先生特地拿了一块砖到店里做比较。老板解释说，花纹有差别是正常的，不可能每块都一样。周先生据理力争，老板最终承认：“你定的货没有了，找了颜色相近的石材。”

“什么没货了，他铁定就是想坑你！”在哈市做了近20年瓦工的钱师傅说，“我们南方人都管这叫‘提篮子’，咱们东北人叫‘二道贩子’。现在有很多小店，店家没货，你在他那定啥，他就在别处拿货，都是一些颜色相近但更便宜的次品。装修建材有太多‘提篮子’的，拉水泥、沙子的自己没货，卖瓷砖的店也不一定是厂家的货。”

钱师傅说：“装修队也有联合建材商一起骗业主的。这里面有个潜规则，只要是装修队带过去买材料，基本都‘拼缝儿’（吃回扣），你买的越多、越贵，装修队回扣就越多。哪怕装修师傅只是跟着你转转，一句话不说。”

某家具城一位定做木楼梯的老板娘抱怨道：“顾客在我这里定做了一个楼梯，过后不久就有装修师傅说是他介绍的，要拿回扣。这是这一行的潜规则，要不给，怕人家说你的不好，生意难做。”

商家“不标价”，看人“下菜”想加就加

媒体人付女士家的装修也到了铺砖阶段。“我在某市场看上了一款金刚石瓷砖，说是新品上市，货品全部没标价，每片要价100 块钱。”经过一番唇枪舌战，店家最后答应以每片56元的价格成交，说是批发价给的。

虽然砍掉了近一半的价，但付女士心里更没底了：“一下子降这么多，商家还能盈利，这种交易让我觉得很不靠谱，即使买了还是觉得亏了。后来一个装修师傅告诉我说，可以25元拿到，我感觉要崩溃了！”

徐先生在装修时也是吃了不懂建材的亏。100多元一块买的瓷砖比别人同样价位的瓷砖要轻要薄些，安装师傅也说他买了次品。现在他更拿不准已经铺好的60 多平方米的木地板中究竟有多少块“水货”。

瓦工钱师傅说：“哈市建材市场上的瓷砖，光同一品牌就有14 种不同的质量，而且瓷砖上从不贴价格。你要是不懂行，就认准大品牌，买其中的特价款。”

只要钱还在你兜里，你就有话语权

砍价是一门大学问。社会学者文先生说：“买一样东西，首先你得知道它的价格区间是多少。据我了解，零售商的利润一般都在30%。去谈价也要有策略，不能给商家一种‘我就看中你家的货了，你给我出个实在价吧！’无奸不商，哪有几个商家真‘实在’？你要摆出的姿态是：‘我不在你这儿买，别的地儿我也能买着。’”

“另外，你最好让商家猜不透你，让他觉得你是行家。”文先生说，“比如你问他一个比较专业的问题，事先弄懂几个名词，比如橱柜当中，双饰面板、模压板和包覆板。你这么一说，商家就会觉得你懂行。懂行的人商家不敢轻易算计，会给你一个底价。”

一位精打细算的女士说：“很多商家都有这种心理：能赚钱的机会，一块钱也不放过。谈的差不多了，也别抹不开面儿，来一次‘说走就走’，跟谈恋爱一样，你走的时候能够感觉到老板舍不舍得，真不真心。”

说起买建材的经验，正在装修的媒体人赵先生说：“我的经验是看那些家里装修比较好的，而且这家人也比较精明，有一定的文化层次，精打细算会谈价，他在哪买东西，已经谈过了，你跟着去，以他的价买货，这样起码能节约时间成本。”

还有人干啥事儿都爱找熟人。赵先生说：“这也不失为一个好办法。但找的人最好不是那种做生意认识的人，有的做生意的人专挣朋友的钱。另外最好找上游的总代理。还有，最好自己去谈好价再找熟人。”

有网友称：“装修又让我找回了恋爱的感觉：我的心现在是装修师傅的，我会为师傅对我的主材的一句评价紧张不已，瞬间兴奋也会瞬间低落，担心师傅生病，担心师傅睡过头，担心师傅心情不好，总想知道师傅在做什么，做到哪里了，不知道师傅有没有‘出轨’去做别的项目，师傅不理我的时候，我会怀疑我的要求是不是很傻缺⋯⋯”

同理，买建材也是一个内心七上八下的过程。文先生说：“买建材也是一门遗憾的艺术，东西一定是越挑越好，越选越贵。进口地板一千多块钱，赶上铺金子了，这时候你要学着对自己说：差不多得了。

其实买家具建材就是俩好轧一好的事儿，你少挣点儿，我多花点儿，这都行，只要最终做出来的效果让自己满意。只要把握住大方向，买大件儿慎重别吃亏，小件儿多花别计较。”

建材家具选购套路多，哈尔滨装修网提醒大家选购家具时以上几点各位业主一定要谨记。