年底了，不少家装公司纷纷打出各种促销方式吸引业主的眼球。作为哈尔滨家装行业的老牌公司——亚欧装饰，今年更是亮出了价格利剑，全线主材零利润代购，一举击破装修公司的价格底线。而且在施工质量上，承诺工程不转包，分段验收，层层把关。为此，笔者走访了亚欧装饰公司，与公司贺总深入地沟通了一番。

 

笔者：据我了解，亚欧装饰作为哈尔滨一家老牌装修公司，业务一直稳中有增，为何在传统旺季来临，愿意舍弃主材这一部分利润？

贺总：公司运营八年来，一直把施工品质放在首位，从而在广大业主心中，留下了较好的口碑，所以公司业务量一直逐年增长。当时，这几年，套餐公司、整装公司的兴起，抢走了部分要求全包装修的业主，所以公司董事会经过慎重考虑，决定实行零利润销售代购主材。众所周知，一套房子装修下来，主材所占装修金额的50%，甚至更多。亚欧装饰此次在全城实行主材零利润，让利回馈业主，肯定能够公司带来更好的口多，更大的市场份额。

 

笔者：就我理解，亚欧装饰主材零利润代购，是属于一种实实在在的价格战，贺总，您认为会给市场带来什么样的影响呢？

贺总：具体带来什么样的影响，现在言之甚早。但是，我相信首先会给选择亚欧装饰的业主带来实实在在的优惠，一户装修下来，平均节省开支上万元。市场的激烈竞争，肯定下阶段会有其他公司跟风效仿，这样从而引发蝴蝶效应，导致哈尔滨整个装修行业的价格战。价格战的结果，首先会让广大业主得到实惠，而且会淘汰一部分实力差的装修企业。敢于亮剑而且有实力坚持到最后的企业，会成为市场最终赢家。

 

    笔者：亚欧装饰主材零利润代购，覆盖了那些范围呢？

贺总：这次公司实行的是主材零利润代购，是全线的，包括瓷砖、地板、橱柜、灯具、洁具、五金、门窗等等，每个品种的主材都有三个以上的品牌和几十个款式。而且，下一阶段，公司将把零利润代购扩展到家居、家电领域。

 

    笔者：你们主材零利润，会不会反过来在半包这一块暗中提价呢？

贺总：这个绝对不会。也许很多朋友会问，你们主材零利润，那你们的利润从哪里来。简单说吧，虽然主材零利润，但是这个活动会给公司带来更多的客户和更好的口碑，业主装修肯定不止买主材，因此就可以实现以利润空间换取市场份额这一目的。

 

    笔者：你们现在除了主材零利润，还有相应的活动吗？

贺总：主材零利润，只是亚欧装饰公司推出的装修阳光行动组合套拳的一招，此外，我们还有更多的利器在实施，比如坚持工程不转包，实行阶段验收，分期付款、超期保修等等。我们的目的就是要让业主装修不只是享受实惠，而且要省心、省时，保障施工质量。

 

通过对亚欧装饰老总的采访，让我相信，主材零利润代购活动，将给很多业主带来实惠，也会给公司带来更多的客源。